我经常在想一个问题，为什么在销售的高手当中，学历高的人不是很多。每个行业的精英当中，大多是低学历的人，甚至是无学历的。当然了，技术类的销售当然还是需要有很强的知识的。而我们一般也常常说，销售时集合了知识、能力、技巧，汇集了市场营销学、公共关系学、传播学、人际关系学等综合知识和技能的一门学问。所以要想成为一个销售精英，那可不是一件容易的事情。

        那销售精英的特征都有些哪些呢？我想，这个人首先要属于外向型的性格，要善于交际，精力旺盛，乐于接受困难的挑战，对新事物有兴趣，身体素质要好，特别是男孩子，要能喝酒，而女孩子呢，要漂亮精干。这些，都是一个优秀销售人才的所具有的一些条件。我想，有一部分人也会认同以上的观点的。

        但我要说的是，销售的本质就是人际关系。也就是销售精英要具备的一个重要特点就是要善于经营人际关系。销售仔细想想，就是你在做人际关系的过程。卖东西，就是完善自己的人际关系的过程。不论你销售什么，都得通过人来进行。你也是通过与人打交道，才完成销售的。销售的过程，首先就是推销你自己，说服别人，别人接受了你，自然产品也就水到渠成的销售出去了。培训师陈安之在这方面的观点，我还是认同的。你是谁并不重要，重要的是你都认识谁。而在工商管理的课程上，也有一个小测试。你拿出一张白纸，想一下，你如果遇到困难（如借钱），你将你能想到的人写出十个或五个来。然后你再写出在公司当中同你关系最好的五个或十个来。依此类推，你就可以勾勒出来一张你的关系网。那你也就可以看出你的人脉了，从某种程度来说，这就是你的未来财富值。当然这个小测试，是让你发现你写出的名单中的交叉点，这就是人际关系的结点，也就是你所要经营或关心的重点所在。

 
        学历越高，那证明将时间都花在了吸收知识上了。正像我在别的文章中谈到了，一个人的时间精力有限。而不读书的朋友，在人际关系和经营上的时间就会相对多一些，这也是销售精英中学历普遍不高的一个原因。

        我们经常说，要做事，首先要做人。对于销售来说也是如此。人际关系搞明白了，销售自然而然的也就成功了。以上是我的个人观点，希望同大家交流、分享。

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