下面是我在听黄滨老师演讲后的一些笔录:

1   营销一定要思考的一个问题，销售和购买的行为，就是消费者购买行为是什么时候发生的.是在商场和交易场所发生的还是什么地方发生的，这个问题要认真思考一下。 我们在做创业营销的时候，一定要思考自己的产品和服务在消费者的头脑中究竟是什么东西。

2 千万不要认为自己有什么就卖什么，这样的做法在真正创业当中是有问题的，首先要想到自己所做的这种产品和服务针对的客户群是哪一类，把客户群想清楚，这个基础上一定要想办法思考你的消费对象，他在他的头脑里头会对我们的产品产生一种怎么样的评价，他怎么认知这个东西的，如果自己了解了自己产品的特质，又有能力捕捉到消费者头脑里头或者说他的经验里头，如果把这两个结合起来的话，销售的成功性非常大.

3  为什么要定位?因为人所有的行为都被人的大脑所控制的，我们做生意很大程度上来讲要想尽一切办法抢占人的头脑，要想办法把产品、服务以一种手段深刻打到消费者的头脑，在他的头脑里面产生一个深刻的印迹，这个印迹一旦产生就是先入为主..之所以在营销里头定位，这跟人的思维特质有关系的，每一个创业的人一定要思考,购买是在消费者的头脑里头产生的，所以想尽一切办法，把产品和服务在消费者的头脑里产生一个深刻的印迹，而且要让它非常深的把我们这个东西记住。然后来影响他的行为.这是我们做定位的一种思考，我们思考的起点在哪里，思维的起点一定是在消费者的潜在头脑里面存在着这些东西，而不是简单的说我自己有什么东西，就我的东西来卖东西，这是有问题的。

4 做定位的原则:要想尽一切可能缩小我们的产品突破点，不要像万金油一样什么都能用，什么都能抹，另外我们的产品对消费者、用户当中的整体评价是怎样的.

5 品牌形象是什么？怎么来展示，说简单一点，就是来不断的满足人的视觉和听觉， 不断通过视觉、听觉影响人.

6我们作为一个创业者来讲，在我们把营销的定位、营销的品牌形象思考清楚以后，在组织上来讲有几个点需要思考，第一个要有能力建立自己的销售队伍，这是一条路，第二条路就是有能力进行招商，如果自己没有能力建立这种直营销售队伍，那要考虑有没有能力进行招商，第三个作为创业者应该清楚的一方面，还需要一个很有效的组织就是直销.

 

下面是我在听黄滨老师演讲后的一些笔录:

1   营销一定要思考的一个问题，销售和购买的行为，就是消费者购买行为是什么时候发生的.是在商场和交易场所发生的还是什么地方发生的，这个问题要认真思考一下。 我们在做创业营销的时候，一定要思考自己的产品和服务在消费者的头脑中究竟是什么东西。

2 千万不要认为自己有什么就卖什么，这样的做法在真正创业当中是有问题的，首先要想到自己所做的这种产品和服务针对的客户群是哪一类，把客户群想清楚，这个基础上一定要想办法思考你的消费对象，他在他的头脑里头会对我们的产品产生一种怎么样的评价，他怎么认知这个东西的，如果自己了解了自己产品的特质，又有能力捕捉到消费者头脑里头或者说他的经验里头，如果把这两个结合起来的话，销售的成功性非常大.

3 为什么要定位?因为人所有的行为都被人的大脑所控制的，我们做生意很大程度上来讲要想尽一切办法抢占人的头脑，要想办法把产品、服务以一种手段深刻打到消费者的头脑，在他的头脑里面产生一个深刻的印迹，这个印迹一旦产生就是先入为主..之所以在营销里头定位，这跟人的思维特质有关系的，每一个创业的人一定要思考,购买是在消费者的头脑里头产生的，所以想尽一切办法，把产品和服务在消费者的头脑里产生一个深刻的印迹，而且要让它非常深的把我们这个东西记住。然后来影响他的行为.这是我们做定位的一种思考，我们思考的起点在哪里，思维的起点一定是在消费者的潜在头脑里面存在着这些东西，而不是简单的说我自己有什么东西，就我的东西来卖东西，这是有问题的。

4 做定位的原则:要想尽一切可能缩小我们的产品突破点，不要像万金油一样什么都能用，什么都能抹，另外我们的产品对消费者、用户当中的整体评价是怎样的.

5 品牌形象是什么？怎么来展示，说简单一点，就是来不断的满足人的视觉和听觉， 不断通过视觉、听觉影响人.

6我们作为一个创业者来讲，在我们把营销的定位、营销的品牌形象思考清楚以后，在组织上来讲有几个点需要思考，第一个要有能力建立自己的销售队伍，这是一条路，第二条路就是有能力进行招商，如果自己没有能力建立这种直营销售队伍，那要考虑有没有能力进行招商，第三个作为创业者应该清楚的一方面，还需要一个很有效的组织就是直销.

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