http://xiayaneepw.com.cn ch-cn editor@edw.com.cn webmaster@edw.com.cn PHP RSS Feed Generator 网上网下，看到听到不少年轻朋友立志创业的雄心壮志和迫不急待的心情。仿佛使我一下子年轻了许多。从中国的实际情况看，国家的富强、民族的振兴、四化大业的实现都需要千千万万个成功的创业者和企业家。但是，有的年轻朋友把创业看得太简单、太容易，只想到成功，没有想到失败；只想到进攻，没有想到退守和防御，这不由不令人感到担忧！要知道，创业的成功是一个系统工程。不是有了资金和项目就可以短时间内就能成为一个成功的创业 http://xiayan.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/19745 Wed, 26 Mar 2008 11:56:02 +0800 首先把人才做一个简单的分类吧：人才基本上可以分为两种，一种是技术型人才，一种是管理型人才。技术型的人才一般不去思考是为老板打工还是为自己打工的问题，只有一个管理型人才才会思考这个问题。他思考这个问题的出发点就是：如何将自己的利益最大化？他只有两个选择，要么给老板打，要么自己做老板。从投资学的角度考虑，给老板打工，风险低，回报低;自己做老板，风险高，回报高。 结合一个管理型人才成长的过程。他必须要 http://xiayan.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/19744 Wed, 26 Mar 2008 11:54:49 +0800 采购和营销，在某度意义上说是两个完全不同的概念。前者是把物资买回来，后者是把产品卖出去。计划经济时期，由于物资短缺，企业包括党政部门都把采购作为重中之重。谁要能把物资、尤其是计划内的物资买回来，那就是“英雄好汉”。改革开放以后，尤其是进入市场经济以后，由于物资相对丰富，造成了产品积压。销售成了第一要务。不少企业继而提出了“先找厕所、后找食堂”的&ld http://xiayan.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/19609 Tue, 25 Mar 2008 10:42:24 +0800        我经常在想一个问题，为什么在销售的高手当中，学历高的人不是很多。每个行业的精英当中，大多是低学历的人，甚至是无学历的。当然了，技术类的销售当然还是需要有很强的知识的。而我们一般也常常说，销售时集合了知识、能力、技巧，汇集了市场营销学、公共关系学、传播学、人际关系学等综合知识和技能的一门学问。所以要想成为一个销售精英，那可不是 http://xiayan.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/19608 Tue, 25 Mar 2008 10:41:18 +0800 众所周知，销售是综合的学科。产品的市场定位和先进性；企业文化、制度、政策的定位和支持；销售员的个人形象、素质、表达和亲和力等等，你都做好时，很难说明白是哪一点优先吸引了对方帮助了你，但失去时，哪一点都重要，排名不分先后。    销售员能力、人气的提高均来源于与客户的全方位接触，在成交中汲取、在过程中沉淀、在得失中总结。销售员的知识来源于客户。客户越多，形象越大；交流越多， http://xiayan.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/19607 Tue, 25 Mar 2008 10:40:17 +0800 营销条件： 仪表.形象 出差前自我检查，服饰整洁得体，高温时期注意因坐长途火车和汽车后汗臭和头发异味，零乱的头发需要找有水源的地方进行整理和检查衣服是否干皱。形象和气质是不同分隔部分。一般营销员普通话适中。尽量控制少带地方方言。以免客户听不清楚，或遗留最关键的问题。说话声音低沉有力，面部稍带表情。开口说：“你好”离开说：“再见”和客户因工作问 http://xiayan.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/19606 Tue, 25 Mar 2008 10:36:46 +0800 现有私营企业面对市场和网络贸易的冲击，对高素质的营销人员需求量越来越大。以之于市场上的营销人员脱级，原有国营企业的销售队伍和质量已远远赶不上时代的发展。 不同程度上。现有企业的不同行业的营销人员需要你具有一定的专业知识。有的大型企业要求营销人员下车间实习3--5个月，以掌握公司的产品性能和流程，懂得生产工艺，产品优缺点。特别是外贸加工型企业更需要优秀的能面面独挡的多样化人才结构。如大专学历，营 http://xiayan.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/19605 Tue, 25 Mar 2008 10:35:56 +0800 营销自己,让我产生强烈的共振,营销在我们现这个信息交互的年代,代表的是思想。营销是思想好像很早有人就提出来了。我不仅要扪心自问,我从事业务有三年了,我面对着不同层次的人群,因此我一直把自己当作演员，所以业务人员可以当作一个市场中的一个表演者，产品是我的道具，销售内容是我们表演的灵魂，客户当成是舞台下的观众，如果要让观众接受我们的推销，如果我们没有一定超群的表演能力和深度，就真的无法打动观众对我们业 http://xiayan.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/19604 Tue, 25 Mar 2008 10:34:51 +0800 从市场营销、网络营销、全息营销、整合营销,名词不断的翻新,其实我到认为营销的最高境界是无营销模式,因为如同秦王悟剑,最高的境界是心中无剑. 在针对一个产品营销的时候,我们不应该把各种渠道分开,而是互动的,这里面有一种固定的东西,那就是围绕这个产品的述求点.那么所有的文章围绕她来做,就会把所有的风马牛不相及的东西联系到一起.营销实际是一门很玄的学问,至今我不得要领,也不曾受到任何学派的影响. http://xiayan.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/19603 Tue, 25 Mar 2008 10:33:28 +0800 直观认识营销的目的是把企业中的产品卖出,并能形成良性的销售延续,获得企业利润最大化,它是一个卖出过程.在这里有两个核心问题,就是产品卖出与销售延续,这是获得利润最大化的基础,获得这两个基础点的前提又是什么呢?顾客满意度!只有在顾客满意的前提下,产品才会卖出\销售才会延续\企业才会获得利润最大化,因此我们说营销的根本目的是----获取顾客满意.经营者通过销售实现产品的价值体现,来换取顾客满意度的价值 http://xiayan.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/19381 Thu, 20 Mar 2008 10:51:36 +0800